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如何优雅地与老板谈工资?做好这2个心理准备很重要

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发表于 2019-6-1 21:48:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
当我们经过了重重笔试、面试,最终被聘用时,HR通常会问你这样一个问题,你的期望薪资是多少?
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一份平均工资6000元的工作,有的人可能觉得自己的价值是4000元,有的人会觉得自己的价值是8000元。
公司对于物美价廉的员工,自然是求之不得,但是你自己就没有得到公平的报酬;而如果你的薪酬高于公司的预期,又无法证明自己有与工资相匹配的真正实力,公司也不一定愿意花费如此巨大的成本。那么,该如何优雅地报价,才能让双方都满意?
畅销书作家金正浩,带来了他的新书《你只管努力,剩下的交给运气》,讲述毕业这5年,人生教给他的成长道理。他将这一路摸爬滚打而来的经验和教训,毫无保留地告诉我们,让我们得以避免踩坑,也让我们对未来不再迷茫。
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1、入职工资低没关系,以后会涨的?

我前一阵子认识了一个朋友,他给我讲了一个他当年刚来北京时的一些有意思的事儿。朋友是个山东人,在当地上的大学,写得一手好文章,人比较有才华,大学毕业当了半年老师之后突然想来个北漂闯一闯,所以,大概在 2010 年就来了北京。
刚来的时候没有经验,经过好几轮面试,最终进了一家颇有名气的广告公司。到最后谈薪资的时候,人事问他的意向薪资是多少?这小朋友想了一会儿,鼓起勇气说了一个吓破我胆的数——两千!
人事一惊!忙说好好好,没关系,入职时高低不重要,来了努力了都会有回报,这个看个人能力。小朋友也没觉得异常,真的是特别实在的小孩,他就觉得自己别要高了,不然人家不要我了可怎么办。
小朋友在这公司勤勤恳恳干了一年,满一年涨了工资到两千五,后来部门来了个大学刚毕业的新员工让他带着。一问,这大学生工资三千。我这朋友心里翻腾得不是滋味,自己勤勤恳恳地干了这么久,这个新来的什么都不会,还是带着的,比自己涨了工资之后的工资还高!这不是欺负人么!小朋友就果断辞职了。
这就说明了一个问题,他当时心软没要求更高的工资或者说是底气不足,不敢要特别高的工资。公司当然是喜欢“物美价廉”的员工。我去过的公司当中只有两个偏创业型的,会很人性化地调整工资、发提成,一般大公司基本是按照入职工资为基数涨工资。
一开始你可能觉得基本工资比别人低几百块钱无所谓,后期会涨的,你的能力到了,工资就上去了。话这么说,听起来有理,但其实不然。
理论上讲,涨工资和能力之间不是互为充要条件:你的工资上去了,能力一定上去了;但是你的能力上去了,涨工资可就是不一定的事儿了。底薪工资有一个杠杆作用,你在杠杆短的一段,涨幅是杠杆的力,即便涨幅给的力度很大,但是极有可能你就是不如杠杆长的、涨幅小的最后得到结果好。就是说,极有可能尽管以后每年你工资涨幅比别人大,但是拿得还是比别人低。
我们举个实际的例子,比如你入职时的基本工资为 4000 元,第二年涨幅为 20%(一般的企业极少数的优秀人能涨 20%),那么第二年工资就为 4800 元;如果你的同事入职时基本工资为4500 元,第二年涨幅为 10%(一般企业工资涨幅),那他第二年工资为 4950 元。是不是看到差距了?请记住,入职时工资就是你的全部,一定不能心软。
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2、张口就要8000元,你的能力是否和工资成正比?

所以,大家看到底薪的重要性了吧?但是——凡事都有个但是——你敢要高薪,也要有个度。
曾经有过一个大学刚毕业的人来应聘,基本满意,言谈举止表现得很自信。谈到了薪资,小伙子张口就是 8000 元,我不是很确定自己听的对不对,还确认了一遍。这小伙子是个 211 院校毕业的,还不是 985 院校,是北京的一个贴边一本学校,但是这个口气也是气吞山河,惊到了没见过世面的我。
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那时候,我工作挺久了,工资也就只有 8000 元吧(那些年的 8000 元相当于现在的 1 万多了),小伙子也是理直气壮,说他的成绩很好,获了很多奖,出来工作应该比其他的人薪资高一些。后来我们当然是没有用他,兴许他真是个人才,如果是那样,我想我们公司这个小庙还供不了他;兴许他没那么厉害,那他就是对自己定位不准。自信到自负,这种人怎么能用呢?
对于如何回答你的期望薪金,我想你可以这么考虑。你看你的独特性,也就是你值不值一个好价钱。不过大多数大公司,一般都不会特别在意一个人有多独特,除非你真的很牛。然后你对自己有个心理预期,包括你的工作经验和之前的工资标准,或者说是同龄人同事的工资参考,之后说一个比你心理预期数字高不太多的数字。
不要太多啊,不要再出现该说 4000 元却说了 8000 元的傻事。有人就问了,我说多了,别人不会觉得我定位不准吗?这时候你可以站在公司角度考量,如果他们决定要你了,那么对于你提出的不太过分的薪资要求,他们会考虑接受,或者跟你“砍价”。听人事砍价的时候,你就要放聪明了,在适当的时候,表示可以接受,不要死咬着不放,最后可是会错过好多机会。
很多人都不知道如何回答人事的“你理想薪金是多少”这种世纪难题。切记,稍微高点儿,不要怕。只要不是过多,就不用怕人家不要你。谁买东西还不是要讨价还价一番?
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入职时的工资很重要,谁再说不重要,你就一个鞋底子送给他!底薪可是你工作报酬的全部,支撑你生存所需的所有,千万不要心软;但是也不要太高看自己。期望薪金千万不能低,要高但不能高太多,毕竟高一点点,万一公司答应了,你不就赚了嘛,是不是?
——END——


文:金正浩
图片摄图网
延伸阅读
vvwd0Y4X8w4YY1yi.jpg 《你只管努力,剩下的交给运气》化学工业出版社

关于求职、关于升职、关于加薪关于爱情、关于亲情、关于友情关于理财、关于投资、关于创业……毕业5年中,你所能遇到的种种情况,都向你娓娓道来像小说一样精彩,比小说更实用。


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